销售做到“顺杆爬”,你就赢了!
信息来源:发布时间:2020-09-27阅读:160
“顺杆爬”是一种很好用的销售技巧,销售员使用它的时候脸皮要厚,正反两向都可以使用。
先看一个正向的例子。
客户点完菜,啤酒推销员走过来说:“先生,一看您点菜,就知道您的品味和档次非常高,你点的菜非常美味可口,如果配上这款啤酒,就更美了。”
再看第二例。
业务员说:“王经理,您柜台里展示的这种产品很好销售,我的这款产品销路也很好,更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的,如果您从我这里进货,和您已有的产品搭配销售,可以大大增加销售额。”
“顺杆爬”的销售技巧,更多使用在反向上的。当客户拒绝你的时候,千万不要和客户理论,也不要争辩,最好的办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。比如:
客户:“对不起,你的产品我不需要,我现在很忙,不能和你多说了。”
销售员笑呵呵地说:“正因为您是个大忙人,我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品,它能让您的工作更轻松。”
再如:
客户:“又涨价了,太贵了,我不买。”
销售员:“您看得很准,正因为还可能继续涨价,我才劝你现在下手将产品买下来。”
“顺杆爬”的销售技巧在使用的时候,要注意以下几个问题:
一、提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据,不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。
二、要站在对方的立场上看问题,尽量寻求双方的共同点。
三、在“顺杆爬”销售技巧的使用上一定要使用顺溜的语言。任何人都是顺毛驴,你要是顺着摸,他才会接受。千万不能说“您说得不对”、“不是这么回事”等这样的语言。
相关评论
推荐博文
-
1
除尘风机滚动轴承失效表现
266
18
-
2
离心通风机刚度计算方法
274
18
-
3
风机防磨、防振、防积灰的措...
256
18
-
4 防止和消除风机磨损
235
18
-
5 紧记风机选型事项
244
18
-
6 风机的设计方法及合理选择风...
708
18
-
7 设计参数的选择与计算
389
18
-
8 风机的变型设计
254
18
-
9 旋转脱流与喘振的关系
317
18
-
10 高压风机修正计算
304
18
- 19 半裸旋蜗壳 267
- 20 轴流式通风机蜗壳 282
- 21 螺旋形蜗壳 334
- 22 轴向蜗壳 283
- 23 风机系统性能不佳的原因 273
- 24 系统阻力曲线对风机运行的... 383
- 25 内蜗壳 250
- 26 圆截面蜗壳 254
- 27 出口消音器 288
- 28 风机技术研究中心 306
联系我们
周口市通用鼓风机有限公司
地址:河南省周口市川汇区周西路37号
电话微信同号:13137650060
传真:0394-8233409
邮箱:930948608@qq.com