智能制造,你不能只懂工厂那点儿事
信息来源:发布时间:2020-11-24阅读:179
图1 企业发展方向和风险
对于现有产品的市场开发
对于第一种选择,生产部门会以现有的机器以及掌握的技术作为出发点。例如,在供应商的广告上可以看到:我们专攻钢绳或塑料绳的制作,我们可以加工2~20mm的钢板或者塑料板。现有的资源是技术、机器和工具,而要寻找的则是新的应用领域。在这种传统制造下市场或多或少会有一些企业生产测试时所产生的废品,企业就会想:还有谁可以用我们的产品呢?
我们一开始提到的作为案例的工厂是生产螺钉和钢丝制品的,也就是专门生产可以用钢丝生产的产品的。在多年的发展过程中,开发出许多不同的可以由钢丝生产的产品,如夹钳、蝶形螺母、活节螺栓、环首螺栓、锁形螺钉、链接螺钉、穿孔板挂钩、角球轴承螺栓、 天花板挂钩以及万能挂钩和吊环。在开发新产品的过程中,往往要替代其他生产商的现有产品,也就是“我也可以”的策略。这类策略的目的是通过良好的企业领导力来生成更强的竞争优势。
每一种产品都有自己的客户群以及市场:吊顶用的吊环螺栓是卫浴市场的,脚手架用的吊环是建筑行业的,角球轴承螺栓是门窗配件行业的,乒乓球台面用的夹钳是体育用品行业的,工具箱用的钢丝锯和夹钳是机床行业的,穿孔板挂钩和高度调节装饰是商店设备行业的,蝶形螺母和螺栓连接器是家居行业的,吊环螺栓则是DIY(自己动手)市场,也就是建材市场的。
对于现有市场的产品开发
新的市场和新的产品
其实从挑战性来看,难度最大的还是以新的产品进入新的市场。两者的研发方向都需要投入大量的资源,无论是以资本的形式——开分店、仓库、新技术(机器、工具等),还是以专业技术的形式,如经历应用知识的学习过程、流程、通过证明和许可、培训外勤、建造外储仓库、大量的文件和外语等,都有相当大的挑战性。
ERCO(欧科)公司的前身为1934年成立的Reininghaus公司,后来改名为ERCO。在第二次世界大战后它们的主要产品是厨房和家居灯具,并发展成为弹簧型台灯的领先制造商。从20世纪70年代开始,市场开始有了新的要求:灯光要成为房间的中心点、产品系列要取代单独的产品、在装修的初期就需要有照明设计师参与到设计中来、灯具至少要有超过10年的寿命,以及要由有名的设计师来设计造型等。
像ERCO公司这样,专注于一个可以定义的市场让资源集中。他们跟有名的设计师合作,开展培训班和研讨会;研究开发不同场合和条件下需要的不同照明系统;跟大学以及咨询公司合作开发自己的原创照明系统等。
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