某采购有个项目需要一台风机型号9-19-7.1D,配套电机2-55KW，他得到了3个报价： 熟人报价是1.5万 知己报价是1.25万 陌生人报价1 万 结果： 他却选择了1万的陌生人。 可他却不知道熟人只挣了5000； 知己只挣了2500； 陌生人却赚了4000！！ 最后，做的风机无法使用！遗漏百出，耽误生产，一肚子后悔。。。。。。 不是坏人太多，是你太贪了 不少熟人宰你，熟人是想给你最好的保障！     李嘉诚曾说过：熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你赚他钱，没给他多便宜也不领情！     你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人赚钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底赚了他多少钱？而不是帮他省了多少钱！ 如果你有这种心理，那么这就是穷人的思维！  富人之所以富，是愿意照顾熟人生意，相互关照，福报自然会多，朋友也会支持你，财运才会越来越旺！     道理简单，悟透财运自然旺！这叫捧场，这就是富人的思维！     马云说过：做了销售后你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是你好朋友，最先删除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同学，最为你惋惜的是亲人。 当你某天发达了，每当聚会你花钱请大家吃饭、玩乐的时候，你会发现：除了陌生人不在，其他任都在。。。。。。 注：我们要善待陌生人，更要善待那些知道你在做什么还一直默默支持你的朋友，不要透支朋友对你的信任！   

你们知道实体经济有多惨吗？我就说一件事！20年前，你爸月薪500元的时候，一个打火机是1元，现在你月薪5000元了，一个打火机还是1元。你说这些制造业老板是不是哭到惨绝人寰的地步了？ HM，ZARA，中国大陆最畅销的女装品牌。中国市场里面这两个牌子，约70%是东南亚制造，不相信，你去大商场看看标签。而且这种趋势会加速发展。宜家、nike，已经开始把工厂搬到东南亚了。 中国经济的起步很成功，中国农民肯吃苦，守纪律，任劳任怨。但第二步走得不行，在制造业积累了资金后，通过四万亿、炒房潮，吃光用光了。这一点，真的很郁闷。 中国实体经济究竟是被谁打垮的？ 1、税费：不能承受之重 社会保险33%，企业所得税20%，增值税17%，个税累进，粗算10%，贷款利息10%，还有各种名目繁多的收费项目；动不动被科长起诉罚款，你还得找个律师应付一下。如果还觉得容易的话，你可以办个企业试试看！ 现在在上海开个最小的公司，租最小的市区办公室，人工，房租，办工设备，税费，样样都贵，起步每年40万。十人公司每年要100万。这是最低标准，员工还十分不满意待遇。普通人有啥生意，能够在养活这么多人的情况下，还能够赚钱？ 做生意真的很难的，不是开玩笑。炒菜，一个盘子赚8元，手炒断了，也赚不了多少。经常遇到刁蛮顾客，没事找茬，老板娘还要亲自冲上去吵，还要小舅子假装小混混。小店一开，动不动就要罚款，卫生啊，广告啊，消防啊，哎，要是都懂这些法规，还会去炒菜吗？ 说个真人真事。我有个亲戚，某年春节前雇了个小面包车，三人带了六箱儿童服装，在高速被交警拦下，人货混装，罚款一万。那两个小夫妻身上没有一万元，走不了，春节前，那么冷的天，小夫妻在高速边上哭了一晚上，没人理他们。 2、各项成本不断攀升 对于制造业而言，主要的生产要素都在涨价。工资社保，每年增加12%-15%，食堂菜价，水价，气价，都在涨，房租是长期合同，一般也是每年上涨一点点。再算算物流成本，中国到处是收费站，产品从苏北小县城出厂，到四川小县城销售，中转三四次，价格基本是涨三倍，否则就是亏。总而言之，所有东西都在涨，唯独是出厂价格持续下跌，小老板真的是欲哭无泪了。 现在中小企业的生存现状：黑白两道的压迫，销售冷到冰点，知识产权保护为0，合同无法履行，到处都是收费站。这种现实情况，怎么可能产生大批优质企业？ 3、融资难，难于上青天 作为曾经的小老板，我深刻体会到贷款的酸甜苦辣。如果你要是为社会创造财富而去申请企业贷款，那无数表格和各种痛苦，会让你觉得办企业好像是在干坏事。如果是炒房去贷款，随便开个假证明，说自己月薪四万，银行会默契的假装不知道，闭起眼睛放贷。 为什么银行不肯放款给中小企业？原因很简单，你的生意不能稳赚钱，银行不想借给你。贷款100万元给小民企和贷款一个亿给大国企，花费的成本是一样的，银行自然没有心思理会中小企业了。 现在的情况是，中小企业拿不到贷款，国企拿到了资金后无处投资，于是资金在国企手里转个弯，高息放贷给中小企业。国企成为贷款的二道贩子，再扒了小老板一层皮。中小企业雪上加霜，惨惨惨。 4、劳动力都往工地跑 中国制造业不是和欧美日制造业竞争，而是和有天量贷款的国企基建竞争资金实力。建筑工地开出的超高工资，普通制造业根本无力对抗。你培养了3年的熟练工，工地一加薪就跑了，你和谁去竞争？所谓招工容易，是要高工资的，否则没人来。现在一个办公室文员，吹空调都要3500+五险一金，而大部分的基础设施建设，由于是国企主导，根本不考虑投资收益，也无所谓劳动力成本，缺人就加工资，通过高工资诱惑制造业服务业的人到工地砌砖。基建的资金来源于贷款，且无所谓还贷，制造业要考虑成本和利润，只好收摊了。许多高速公路给农民工发高工资，但本身亏损，搞笑吧？一旦不印，农民工的高工资立即就没了。 5、房地产摧毁实体经济 房地产已经占领了中国经济的半壁江山了。2015年中国GDP是67万亿，其中全国卖地收入是3.4万亿。在房价构成中，地价约占30%，也就是说房地产创造了11.3万亿GDP，再加上中介，装修，家电家具，估计30%的GDP直接由房价而来。另外，3.4万亿的卖地收入，又拉动了铁公鸡，杠杆率至少是3倍，又是15%GDP。一账算下来，房地产投资在GDP的占比超过45%。 但房地产经济有个最大的恶果，就是利润由寡头分享，其他人很惨。农民工辛辛苦苦拿了万元月薪，包工头赚了20万，一转身又交给老家县城的房产商了。由于房地产抽走了所有的消费资金，老百姓只剩下生活必需品消费，这就导致各行各业的很多产品卖不出去了。 06年至今，粮食和一般工业品涨价一倍不到，电子产品还在降价，例如电脑手机相机。制造业平均工资加社保，合计涨了3倍，小老板坠入深渊，苦不堪言。与此同时，员工也没有得到多大的实惠，因为多出来的收入，全部被楼市抢走了。近十年，全社会所有人，任劳任怨的养肥了房产商。 其实我不关心谁赚了钱，房产商赚钱也好，小老板赚钱也好，农民工赚钱也好，都可以，无所谓。我只关心中国经济的竞争力是否得到增强。现在问题是，房地产经济不需要技术，不需要效率，只要有本事去贷款，有本事去盖章，就可以赚大钱，这是最坏的结果。 6、四万亿的冲击 中国在2009年的时候，制造业走到了一个十字路口，本来经济危机能够淘汰一批落后产能，剩下的做大做强，走上良性发展道路。结果，四万亿来了，把房价推高数倍，实体全部屌丝，于是，中国制造业就回头走，往人工高成本，产品劣质化，规模作坊化，价格低价化的初期模式道路上走了。可悲！ 四万亿彻底改变了中国的经济秩序，现在走不回去了。09年之前私企是暴富了，但大部分老板没有去吃喝嫖赌，想的是继续研发创新，走向世界，那时候成功学非常流行。后来是，先倒霉的关厂买房，反而发财了，坚持不懈的老板，全部SB了。 7、社会地位太低 “小私企，企业主，小老板&dquo;，当你听到这些词语的时候，你不会联想到好事，只会联想到，他们在欺负工人，剥削工人，血汗工厂，脏乱差，违法乱纪，做坏事。是不是？这就是我们当前的现实。其实这些人，维系了中国70%的就业，虽然工人目前还吃住一般。 过去5年，从事实体经济的人被互联网和金融人士嘲笑为老土。互联网现在大家看清楚了，就是借钱、发钱和烧钱，去年获得A轮融资的846家创业公司现在都快倒闭完了。金融由于引进了高等数学的表述方式，把99.99%的人弄晕了，一直很神秘兮兮的，写个报告的也能够搞到年薪60万。现在也看明白了，也就是借新还旧，如果下一期续不上，立即出问题。关了灯，都一样。 中国经济下一步何去何从？ 制造业是一切行业之母。房子不是卖给建筑工的，金融产品的利润是来自实体的，服务业主要是源于生产利润的消费，然后是这些行业之间的相互循环交易。近两年，制造业用工数是大量下滑的，但是表面上看不出来。因为新的劳动力，大学生跑到大城市当销售和服务员了，非大学生去建筑工地了。 93年邓小平南巡讲话至今，中国运气好的无与伦比。第一波港台疯狂涌入，第二波是最惠国待遇导致的出口狂涨，第三波外资+入世，一下子成为出口冠军，第四波更奇怪，本来小布什要来找碴了，结果911了，美国一下子和我们又是好朋友了。但是到了现在，实体滞涨，楼市狂欢。该怎么办呢？ 中国经济已经到了最关键的时刻了，现在走的每一步都会对未来产生极其深刻的影响。   上一次类似情况是1998年。98年国企大下岗之前，当时有两个可能，一是继续印钞维持那些没有竞争力的国企，二是不再输血，国企员工下岗。朱总理没有选择印钞，是真正的调结构，但得罪了太多太多的人。朱总理的改革是真刀真枪，触动灵魂的。国企几千万人真就下岗了，北海和海南的房地产泡沫真的就破了，精简机构真的就减下来了，真的入世了，汇率真的改了，价格双轨制真的取消了。几刀下去，刀刀见红。朱总理的改革虽然让很多人利益受损，但是中国经济一下子就起来了。 我后来想想朱总理壮士断腕，让那么多国企干部职工下岗，他心里承担了多少痛苦啊。1993年，朱总理让海南房地产，一夜崩盘，得罪了多少权贵，他心里承担了多少压力。这个民族之所以有希望，就是还有几个这样的人。 现在的改革呢，好改的基本改完了，剩下的都是伤筋动骨的项目了。一刀下去，必然剧痛。你想想当今社会，富得流油的，就剩下这几个了：房产商，大国企，二代哥。你看谁比较好说话？环顾四周，有谁愿意为此轮改革买单？没有！拿望远镜也找不到一个。 读大学毕业那一年，正赶上全球性的经济危机，求职市场人心惶惶。学校就业中心经常有讲座，我有时间也会去听听。经常会职场成功的学长被请回来传授经验，这种讲座最受欢迎。 有一次讲座，有位学长说，找工作时如果你不确定对方是否靠谱，有个小窍门，就问对方五险一金。对方回答说没有，或者模棱两可，按照法律标准缴纳，那可就要小心。所谓的法律标准，通常指不核定工资，按当地最低标准缴纳。 学长总结说，这种公司要么实力不行，要么就是太狡猾，很不正规。「如果一家公司想在员工身上省钱，那你一定要趁早别去。」这句话我一直记到今天。当时学校的礼堂里呱唧呱唧，掌声一片。 现在回想起来，这种说法显然很有问题。企业照实填写员工工资，依法缴纳社保，可知制度规范，账上有钱，细节上不想留瑕疵。这种情形不是上市公司，就是国企和事业单位。从工作稳定性说，确实很有吸引力。然而，依照这样的标准，把做不到的公司归为耍花样，损害员工权益，那就有很强的观念误导性。 社保缴费从形式上看，是企业和个人两头负担。这个制度设计很巧妙，它似乎是在掩盖一个真相：社保缴费，无论形式上由谁承担，比例如何，它连同工资，共同构成了企业的用人成本。企业计算成本时，只会考虑总成本，而不管员工到手是多少钱。 举一个简单的例子。一个最多花6000元雇佣员工的企业，扣除各类社保费用，员工到手3000元。中间的3000元，无论记在谁名下，以何种比例分配，被谁拿走——在企业财务报表上，只记为「用工成本」一类。员工希望涨薪，企业成本却很刚性。员工希望多拿1000元钱，企业支出就是增加2000，可能还会更多。涨薪？哪有这么容易。 于是，很多私下协议就能达成：企业不缴纳社保，员工工资从3000上涨到5000；公司以较低标准缴纳社保，员工得以少量涨薪。更灵活的做法是，企业拿一部分钱，帮助员工购买商业保险，至于社保支出，能减就减。 这种私下协议，使劳资双方都获得好处。没有这种灵活变通，企业的成本会加重，员工收入减少，大量就业无法达成。尤其经济危机的时候，这样的协议是企业缓解压力，赖以维生的重要手段。 当然，企业这么做是要冒着法律的风险。我经常听说，有员工把企业告发了，说企业没有足额缴纳社保。企业则举证说，他们之间达成口头约定。其实，就算书面协议也无效，反那反而成了企业的违法证据。这种官司恶化了劳资市场，破坏了职场信任，是社会的不稳定因素。归根结底，正是企业负担太沉重，才迫使它们寻求脆弱的桌底平衡。 我们不应苛责少缴社保、以最低标准缴纳的企业。尤其经济不景气的环境下，我们要理解企业的苦衷。没有千方百计减成本，很多企业会倒闭，失业会增加。现在市面还有一些企业，他们只给员工发工资，没有五险一金。这些企业通常工资不高，连最低社保标准都交不起，甘愿承担违法风险。艰难环境下，他们还在强撑，为低收入人士提供饭碗。从社会责任说，这样的企业是好企业，值得我们敬重。 对企业而言，社保和税收没有本质区别。减轻社保负担，不仅利于员工，也利于企业，这是比减税更迫切的良药。今年，全国很多城市都下调社保费率，只可惜动作有限，一般只下调0.5个百分点。这么小幅的下调，相对于几十个点的社保负担，实在微不足道。要为企业减负担，应当大幅下调社保缴费，甚至完全废除。   很多人说，法律规定社保缴纳数额，企业弄虚作假，这就是违法。对于这种做法，还是听一听山东省省长郭树清的话。最近郭树清在一次会议高度赞扬了企业家。 郭树清说，企业家是创新创业的宝贵人才，是社会财富创造的中坚力量。比赞扬更有价值的，是他呼吁理解。郭树清说要「历史地看企业家错误」。「政府对微观经济干预过多，行政审批太多」，企业只好变通行事，才会送礼行贿，违法违规。 社保领域的潜规则，何尝不是如此？政府强制将一大笔钱收上去，放在难以预期的未来，将劳动市场的成本薪资结构，扭曲得异常复杂。企业为了生存，才会权宜行事，甚至不惜违法。 今天看到一条新闻说，中国有七成企业的社保「不合规」。很多人说企业无守法意识，损害员工利益，等等。我所看到的是，当前经济环境下，中国企业太难了。如果还要求企业提高社保缴费，就是把中国经济推向更糟。